农村照明问题一直受到各地政府和建设部的关注。在竞争日益加剧的情况下，厂商把目光投向更为广阔的农村市场是一种必然的选择，也是市场经济发展的必然结果。于是农村市场也成为灯具消费的“潜力”市场，让很多厂商都想撬开，但一直没有取得较为显著的效果。

事件

1、2011年，北京市新农办继续深入推进农村“三起来”工程建设，解决农民群众最关心、最直接、最现实的问题。“让农村亮起来”工程建设将为本市农村更换节能路灯7万盏。

2、2011年高效照明产品推广项目招标启动，本次招标强调，推广地区向农村市场倾斜，原则上向农村和经济欠发达地区推广比例不低于60％。

3、5月5日晚，由广州市建委积极筹办、良业照明公司大力支持的“光明之路·幸福乡村”增城市试点工程启动，全村122盏LED太阳能路灯齐齐照亮，原本漆黑的小山村整个亮了起来。这标志着作为今年广州市政府十项民生工程之一的农村道路“亮化”工程正式启动。按照计划，今年将建设5万盏农村路灯，使全市30％的农村道路实现“亮化”，到2012年前全市农村将装上15万盏路灯，基本覆盖农村道路。

分析

近两年来，各大照明企业在农村推广节能照明产品开始动作频频，“绿色照明”走进农村的星星之火似乎逐渐燃起。去年，飞利浦正式加盟“千村计划”，成为该计划的合作伙伴。该公司承诺为中国农村地区提供优质节能的LED照明，以推动太阳能LED照明技术的应用和推广，同时，自前年开始，飞利浦照明就在多个偏远农村地区进行了节能灯捐赠活动，对当地村民树立节能环保意识起到了引导作用。

而在2009年，福州海西灯具市场“灯具下乡”的做法就被认定为福州市照明灯饰行业借鉴家电下乡开拓市场的一次积极尝试。与“家电下乡”政府给予补贴不同的是，照明灯饰下乡给予农户的优惠皆由厂商自己买单，与政府补贴无关。福州海西灯具市场董事长刘建忠当时表示，照明灯饰种类繁多，无法进行招标，国家出台类似于家电的下乡政策可能性很小，企业要想开拓农村市场唯有企业积极自救。目前，灯饰类产品确实还没有得到政策上的扶持，但从今年高效照明的招标重点中可以预见照明灯饰行业在农村市场的推广将会日益得到国家的重视。

当然，在品牌认知上，家电行业里有很多认知度比较高的品牌，但是照明灯饰还没有形成这样的品牌效应，农村市场占有率低、规模小、网点分散，相对于一二级市场，照明企业确实需要在营销方式上有创新。

在“千村计划”项目中，通过一年的实践，得出：无需电缆敷设和缴纳电费的太阳能LED照明非常适合应用于中国农村地区，国内一些企业在节能灯推广过程中也尝试向当地乡村捐赠节能灯，或协助当地实施照明节能改造工程。

国家相关部门的负责人也表示：“通过近年的推广和调研，我们发现在农村的很多地方依然使用白炽灯和低效节能灯，这意味着节能灯进军农村市场大有可为。”

“节能产品惠民工程”和“高效照明产品推广招标政策”已经使得节能灯的价格更低、市场需求更大，所以企业一定要以实力争取进入这些政策的补贴名单。笔者也希望，广大企业在竞争招标的同时，勿只以占据市场，牟取利润为目的，应提供真正适合农村亮化的解决方案，实现农村“村村通路灯，有路必有灯”目标，改善以往农村一到夜晚就漆黑一片的旧状。

结论

中国广阔的三四级市场就像一个长长的尾巴，虽然单个市场的容量不大，但所有三四级市场加起来的总量，有可能超过一二级市场。这里将是照明企业的必争之地。

农村经济的快速增长、国家对农村经济的政策扶持以及高效照明招标向农村倾斜的优势，更为这一市场提供了雄厚保障。但各企业也应该谨记一点，农民最怕的就是买了产品出现问题无人处理，虽然村民们的维权意识差，很少会选择去消协投诉，但他们的口碑可以决定产品在当地市场的生死。所以企业除了要提高品牌知名度外，质量与售后服务是进军农村市场的先决条件。